Derybų meistriškumo kursas
Harvard Business School Online
Pagrindinė informacija
Universiteto vieta
Online
Kalbų studijos
Anglų kalba
Studijų formatas
Nuotolinis mokymasis
Trukmė
8 weeks
Tempas
Ištęstinės
Mokestis už mokslą
USD 1 750
Galutinis paraiškų davimo terminas
08 Apr 2024
Anksčiausia pradžios data
17 Apr 2024
Įvadas
Užtikrinkite maksimalią savo organizacijos vertę įvaldydami derybų metodus
Derybos yra esminis įgūdis šiandieninėje dinamiškoje darbo vietoje. Nesvarbu, ar vedate derybas su klientais, tiekėjais ar kolegomis, jūsų gebėjimas veiksmingai derėtis yra gyvybiškai svarbus jūsų organizacijos sėkmei.
Derybų meistriškumas parengia sudaryti sandorius, kurie kitu atveju galėtų būti aklavietėje, maksimaliai padidinti pasiektų susitarimų vertės kūrimą ir išspręsti nesutarimus, kol jie neperauga į brangius konfliktus. Šioje programoje pabrėžiamas „galvos ir širdies“ pasiruošimas prieš pradedant derybas. Tai apima tiek analitinių įrankių, tiek tarpasmeninių santykių technikų supratimą, kad būtų galima veiksmingai susidoroti su skirtingais derybų stiliais ir taktika. Dalyvavimas derybų meistriškumo programoje leis jums:
- Supraskite derybų dinamiką ir kaip pasiruošti netikrumui
- Išmokite sukurti judrią strategiją ir greitai atsistokite
- Išspręskite nedidelius skirtumus, kol jie nepadidės
- Užtikrinkite maksimalią vertę savo organizacijai ir sau
- Apmąstykite asmenines tendencijas ir patobulinkite savo požiūrį, kad būtumėte veiksmingesni
- Bendraukite su bendraminčiais iš viso pasaulio ir turinys, kurį sukūrė Harvardo verslo mokyklos fakultetas
HBS internetinis pranašumas
- Pasaulinio lygio fakultetas
- Patogus mokymasis internetu
- Pasaulinis kolegų bendradarbiavimas ir tinklų kūrimas
- Mokymasis realiame pasaulyje
Harvard Business School Online siūlo unikalų ir labai patrauklų būdą išmokti svarbių verslo koncepcijų. Pasinerkite į tikrus iššūkius, su kuriais susiduria įvairi finansų ekspertų grupė, įskaitant Ricką Childsą, „625 Ground Lessor LLC“ vadovaujantį narį; Mike'as Evenas, buvęs „Citigroup Asset Management“ pasaulinis CIO; Chrisas Hohnas, Vaikų investicijų fondo įkūrėjas; Henrik Poulsen, PFA Asset Management vykdomasis direktorius ir vyriausiasis investicijų direktorius; Dwightas Scottas, GSO Capital prezidentas; Nikos Stathopoulos, „BC Partners“ partneris ir „BC Partners“ vykdomojo komiteto narys; ir Mattas Wilsonas, portfelio vadovas ir „Oaktree Capital Management“ generalinis direktorius. Įlipkite į savo batus ir kovokite su tomis pačiomis problemomis, su kuriomis susidūrė jie, bendraudami su kolegomis besimokančiaisiais iš viso pasaulio.
Galerija
Idealūs studentai
Kas turėtų naudos
Derybų meistriškumas yra skirtas asmenims, kurie dalyvauja derybose dėl jų organizacijos ir nori išgirsti savo derybinius gebėjimus, kad pasiektų didžiausią vertę. Šio kurso dėstomi įgūdžiai taikomi individams įvairiose skirtingose pramonės šakose ir funkcinėse srityse.
Priėmimai
Stipendijos ir finansavimas
Šis kursas negali gauti stipendijų ir finansinės pagalbos, tačiau buvę dalyviai gauna 30% nuolaidą. Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite mūsų mokėjimo ir finansinės pagalbos puslapyje.
Studijų programa
Programos struktūra
Derybų meistriškumas susideda iš maždaug 40 valandų medžiagos, pristatytos per aštuonias savaites su lanksčia programos struktūra. Kiekviena tema užtruks dvi savaites, viena savaitė bus skirta progresui per kursą, o kitą savaitę - deryboms realiuoju laiku su jūsų grupės nariu. Programos pabaigoje dalyviai taip pat privalo atlikti pagrindinę užduotį.
Aptariamos temos:
- Įvadas į derybų analizę: galimo susitarimo zonos radimas
- Išplėstinė derybų analizė: vertės kūrimas
- Derybų proceso valdymas: derybų taktika, stilius ir emocijos
- Derybų meistriškumas: susitarimo kūrimas grupėse ir organizacijose
Derybų meistriškumo dalyviai turi teisę gauti baigimo sertifikatą nuo Harvard Business School Online . Norėdami gauti sertifikatą, dalyviai turi sėkmingai baigti visus kursinius darbus iki nurodytų terminų ir aktyviai prisidėti prie gyvybingos mokymosi bendruomenės.
Programa
Išmokite kūrybingų derybų metodų iš buvusio FTB įkaitų derybininko Chriso Vosso, ištirkite kompromisus derybose su Ricu Lewisu, „Tristan Capital Partners“ vienu iš vadovų, ir peržiūrėkite pirmojo pasiūlymo su HBS profesoriumi Maxu Bazermanu pranašumus – visa tai bendraudami ir derėdami su kolegos besimokantys iš viso pasaulio.